Patrocinio deportivo evolución continua

Nos hemos acostumbrado en los últimos años a que son los deportistas y clubes los que venden patrocinio.  Las empresas recibimos cientos de emails a lo largo del año de deportistas que buscan patrocinador. Grandes campeones con proyectos de patrocinio que bombardean empresas por email para lograr un patrocinador.

Son tantos los deportistas buscando patrocinadores, pero pocas las ideas diferentes. Lo que han conseguido es disminuir en gran medida su poder de negociación. Esto nos lleva a situación donde las empresas a cambio de un patrocinio en especias, pueden darse el gusto de sacar un anuncio de búsqueda de deportistas de élite. Así encontramos esta semana el anuncio de Viator.


Viator ha interpretado la realidad, asumiendo su gran capacidad de negociación frente a los deportistas y su poder para elegir a aquel deportista que más le guste entre muchos proyectos similares.

Pero el caso verdaderamente interesante es Joma, http://www.jomatepatrocina.com/, donde no solo van a seleccionar al equipo que van a patrocinar, sino que han montado una web específica para que los candidatos den difusión a su candidatura y de paso lograr una gran promoción de la marca.

Estos dos casos me llevan a una idea. Las empresas siguen interesadas en el Patrocinio y son más profesionales que los deportistas, clubes y organizadores de eventos y por tanto han decidido tomar la iniciativa. 

Los deportistas y clubes siguen viendo el patrocinio como un producto. Vendemos un producto y el esfuerzo  se hace para la captación del patrocinio y luego "a vivir la vida". Hasta que no entendamos el patrocinio como un servicio, donde lo importante es dar servicio continuo al patrocinador, ayudarle a conseguir sus objetivos y estar pendiente de él, no lograremos mejorar la captación de patrocinadores y ser una parte importante en la relación de patrocinio.