Fitness parabrising

Este otoño se ha desatado la guerra del Fitness Parabrising en Cáceres. Varios centros de Cáceres han hecho una gran apuesta por este tipo de promoción.  Vamos a analizar este tipo de marketing, ya que es curioso el gran uso que se ha dado y la coincidencia o guerra de folletos que están llevando a cabo los centros.

El Parabrising consiste en la distribución de publicidad en parabrisas o retrovisores, de automóviles o vehículos industriales. Así como en manillares de motocicletas. El público objetivo del parabriseado se establece de antemano y puedes ser masivo o selectivo. 

Algunas ventajas del parabrising:

• Se adapta a cualquier tipo de centro deportivo
• Permite mejorar nuestra imagen si hacemos un diseño atractivo y transmitimos mensaje.
• Selecionamos zonas de la ciudad a las que queremos llegar..
• El coste es relativamente bajo.
• Disponibilidad de mucho espacio para la comunicación, permite ser creativo.
• La acción es rápida y consigue una respuesta inmediata. 

Los inconvenientes podrían ser:

• Sobrecarga de publicidad en los coches.
• El reparto precisa de un seguimiento intensivo para controlar que se realiza correctamente.
• Acción impersonal.
• Imposibilidad de dirigir la acción al decisor. El folleto llega al que va a utilizar el vehículo.
• El ratio de efectividad es muy bajo, por lo que hay que preparar grandes tiradas de folletos.
• Muchos folletos no se recogen y terminan volando.

Para que la acción de parabrising sea efectiva, es importante:

• Realizar un material impactante para captar la atención del destinatario. Hemos de pensar en la capacidad publicitaria del soporte.
• Contratar empresas de reparto serias y profesionales. O  hacer un estudio y plan de reparto con una lógica y objetivos.
• Planificar una acción de respuesta inmediata (por ejemplo una jornada de puertas abiertas en el centro).

En estos meses los centros que he visto que están siguiendo está estrategia de promoción

CENTRO DEPORTIVO EL PERU WELLNESS:  Sin duda es el que mas folletos reparte por Cáceres. Además tiene varios modelos de folletos, que supongo que reparten en función de la zona. Yo por lo menos he visto dos uno para universitarios (reparto principalmente en universidad) y otro para familias (por Cáceres).  Folletos con ofertas e información.

ENSO CROSSFIT: Centro de nueva apertura y ha hecho un reparto por toda la ciudad. Folleto genérico para dar a conocer el centro. 

SPORT CLUB SOTOTERRA: Centro consolidado y el cual también tiene un folleto específico con oferta para universitarios y creo que uno más genérico.

TAEK GUK KING:  Centro que ha incluido nuevas actividades de LesMills y ha lanzado muchos folletos por todas la ciudad para dar a conocer su ampliación de actividades.

CRONOS GYM: Gimnasio de barrio que también ha hecho una campaña de parabrising.

En resumen lo que más me sorprende es la gran apuesta por este sistema de promoción  y sin embargo el poco uso de las Redes Sociales y de las webs que hacen los centros. Pero esto será tema para otra entrada. 

Vender filosofía

El sector deportivo está evolucionando continuamente. Los profesionales del deporte estamos continuamente viendo aparecer y desaparecer productos y servicios.  Los más arriesgados intentando sacar nuevas modalidades, nuevos materiales, con el objetivo de  lograr un buen resultado y estar unos años "de moda". 

Cada vez es más complicado inventar una nueva modalidad de clase para centros deportivos, un nuevo material, una nueva modalidad o competición deportiva. Pero si queremos tener alguna posibilidad de éxito, no vale con innovar en el producto o servicio. Hoy en día lo que se está vendiendo va mucho más allá de la actividad deportiva o el material que se utiliza. Lo que está funcionando es la venta de filosofía. 

Ya no vale con diseñar el producto o servicio tenemos que ir mucho más allá. Necesitamos diseñar toda una filosofía de vida y de consumo asociada a nuestros productos y servicios. 

Algunos ejemplos que están funcionando ahora mismo:

Barefoot: Algo tan sencillo como correr descalzo. Podemos estar a favor o en contra de esta tendencia. Pero está claro que han generado un mercado, han generado nuevos productos, nuevos modelos de zapatillas, libros, webs, eventos, etc.  Es una historia muy transcendental de vuelta al pasado, de ecología, de ahorro, pero al final si lo piensas bien, es que te compres unos modelos de zapatillas que no son los de antes y que están fabricado por otras marcas que han creado una nueva filosofía de carrera. 

Pilates: No son solo unos ejercicios y un modelo de gimnasia novedoso. El servicio va acompañado de educación postural, de posiciones, es una gimnasia mucho más relajada. Al final es una filosofía de ejercicio diferente, acompañado de libros, maquinas, etc. 

CrossFit: Nuevos modelos de centros deportivos, nuevos materiales, nuevas sesiones. Pero acompañado de una filosofía de trabajo diferente.  Entrenamiento intenso, funcional, adaptado al día a día....

Slow Food: Todo el mundo tiene que comer, pero hay miles de opciones, si queremos convencer les de que coman nuestros productos necesitamos algo más que decirles lo buenos que son. Qué mejor que crear una filosofía alrededor de la comida que producimos. 

Where is de Limit?: Para mi uno de mis favoritos. Primero creamos la filosofía  No tenemos producto ni servicio que vender, pero creamos una filosofía de vida y una vez que tenemos miles de seguidores empezamos a crear los productos y servicios.  Sinceramente este debería ser el camino. Lo contrario es ser un poco falsos con nuestro cliente. 

Estoy convencido de que los próximos años los grandes éxitos y modas en el sector del deporte van a ir acompañados de una filosofía de vida. Pero serán muchos los que lo intenten y no consigan seguidores suficientes para triunfar. Muchos se sumarán al carro intentando envolver su producto de una filosofía de vida, pero el consumidor cada vez más listo los descubrirá con facilidad. Solo aquellos que generen una filosofía de vida y poco a poco sumen miles de seguidores y luego les den soluciones en forma de productos y servicios serán los que de verdad logren el éxito.